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雷利零售引力法則(Reilly’s Law of Retail Gravitation)

什麼是雷利零售引力法則?   美國學者威廉·J·雷利(W.J.Reilly)利用三年時間調查了美國150個城市在1931年根據牛頓力學的萬有引力的理論,提出了“零售引力規律”,總結出都市人口與零售引力的相互關係,被稱為雷利法則或雷利零售引力法則。他認為一個城市對周圍地區的吸引力,與它的規模成正比,與它們之間的距離成反比。用以解釋根據城市規模建立的商品零售區. 雷利零售引力法則的公式   雷利指出,兩個城市區域對其分歧點內(顧客在此點可能前往任何一個區域購買,這個點位於對顧客具有同等吸引力的位置上)的零售易吸引力,與城市區域的規模成正比,而與兩個城市到分歧點距離的平方成反比。於是導出下列公式: Dab=d/(1+根號Pb/pa) •Dab =A貿易區的銷售範圍,向B貿易區,以英里計算 •d =在A和B城市間主要路段的英里距離 •Pa =城市A的人口 •Pb =城市B的人口 雷利零售引力定律的假設前提   (1)兩城市主要道路交通易達性一樣。   (2)兩城市之零售店經營績效無多大差異。   (3)兩城市人口分佈相似。   如此才能求得完整商圈而不變形。 雷利零售引力定律的局限   (1)只考慮距離,未考慮其他交通狀況(如不同交通工具、交通障礙等),若以顧客前往商店所花費的交通時間來衡量會更適合。   (2)顧客的“認知距離”會受購物經驗的影響,如品牌、服務態度、設施等,通常會使顧客願意走更遠的路。   (3)因消費水準的不同,人口數有時並不具代表性,改以銷售額來判斷更能反映其吸引力。 雷利零售引力定律的使用時機   商圈分析須配合常識綜合研判,有時須結合多項技術合用,研判才較準確。利用雷利定律研判商圈雖較粗略,但在資料不足時仍可適用。
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